Avevo sentito parlare da tempo del clamoroso successo internazionale di “Strategia Oceano Blu”; poi ho avuto modo di ascoltare Renée Mauborgne (coautrice del libro insieme a W. Chan Kim) durante il World Business Forum lo scorso settembre e l’acquisto del libro è stato immediato.
Sono particolarmente attratto dalle analisi di punti di osservazione innovativi riguardo al business ed in genere a tutto quello che gli americani chiamano il pensare “out of the box”. Mi ha sempre aiutato (e non solo professionalmente) forzarmi a guardare le cose partendo da angoli diamentralmente opposti a quelli abituali. A volte si ritorna al punto d’origine, a volte si scoprono idee interessanti e innovative o semplicemente aspetti diversi da quelli canonici. Ed è questo il principio base che anima il libro: lo stimolo a guardare oltre le normali consuetudini di business.
La maggior parte delle aziende opera in un Oceano Rosso, fatto di competizione diretta con le altre aziende, nel quale le leve competitive utilizzate sono il prezzo, le migliorie sul prodotto, la pubblicità, ecc. Modelli tradizionali sui quali si guerreggia ognuno nel suo mercato. Gli autori hanno invece strutturato una strategia in base alla quale, le aziende possono andare verso un Oceano Blu, creando di fatto un nuovo scenario competitivo.
In pratica, il modello suggerisce di analizzare le “innovazioni di valore” che possano contribuire a posizionare l’azienda su un livello differente rispetto agli altri competitor. Vanno inoltre studiati i confini del mercato attuale, per verificare se è possibile operare in mercati attigui o correlati.
Uno degli esempi citati che meglio rende l’idea, è quello del Cirque du Soleil che ha rivoluzionato il settore dei circhi negli Stati Uniti, un settore peraltro in crisi da tempo. L’idea vincente è stata quella di togliere quello che creava ostacoli (ad esempio, gli animali) ed inserire elementi nuovi che hanno allargato la sfera di interesse dei clienti andando ad acquisirli anche da altri settori (il teatro in questi caso).
La teoria può sembrare ovvia, ma l’esame dei casi di successo presentati nel libro, testimonia che non sono poi molte le aziende che hanno creato un Oceano Blu. La maggior parte continua ad operare in un Oceano Rosso ove i margini continuano a ridursi e di consueguenza le certezze per un futuro roseo.
Il libro è molto piacevole, lineare nell’analisi di tutte le fasi della costruzione e del mantenimento di un Oceano Blu ed è scritto senza particolari tecnicismi di management. Vivamente consigliato.
Technorati tags: strategia oceano blu, W. Chan Kim, Renée Mauborgne
5 commenti per “Strategia Oceano Blu”
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Questo sito/blog è la mia casa digitale in cui, generalmente, tratto di comunicazione, marketing e tecnologia (ossia 
questo è un libro eccezionale!
l’ho trovato qui:
http://www.internetbookshop.it/ser/serdsp.asp?shop=1&c=QRF71ST4X3TDR
Posted on 25 nov 2005 alle 13:32.
Se ti piace quel libro allora ti consiglio una vera chicca. Si chiama “Strategy of the dolphin” di Dudley Linch.
Non si trova più nuovo ma su Amazon puoi facilmente trovare una copia usata.
E’ meno “aziendale” di Oceano Blu ma molti concetti sono assolutamente affascinanti ed applicabili…
Posted on 06 gen 2006 alle 20:04.
Il Cirque du Soleil sta conoscendo un grande successo per le innovazioni che ha introdotto: l’aver escluso gli animali e l’utilizzo della recitazione, oltre che di giocoleria e acrobatica, dei suoi artisti. E’ stupefacente quanta innovazione spesso ci sia nel settore dello spettacolo fin da quando, agli albori dell’età moderna, i giullari del bandito teatro medievale, inventarono la commedia dell’arte con la loro straordinaria capacità dell’andar all’improvviso, giusto per fare un solo esempio. Altrettanta innovazione presenta ai giorni nostri l’improvvisazione, così come si è sviluppata in Canada per merito soprattutto di Keith Johnstone, e poi in altri paesi del mondo, tra cui l’Italia. Non a caso si sta sviluppando tutto un filone di ricerca e lavoro denominato “teatro d’impresa” o “teatro aziendale” in cui attraverso le tecniche teatrali e dell’improvvisazione si preparano le donne e gli uomini che lavorano in azienda ad affrontare e preparare le trasformazioni.
Posted on 26 lug 2006 alle 09:06.
Strategia “Oceano Blu”: come applicarla al mondo SEO?
Quali caratteristiche dovrebbe avere e quali elementi di innovazione dovrebbe apportare alla propria offerta una azienda SEO per creare un proprio “oceano blu” ??
Posted on 05 set 2006 alle 14:34.
Non hannocapito
Non hanno capito. E ovvio da quello che si vede e si legge su giornali, televisione, internet: non hanno capito. Il soggetto manca volutamente nella frase visto che nessuno si riconosce come appartenente alla Casta. Parlatene con un sindaco o co…
Posted on 19 set 2007 alle 11:38.